展览公司应该如何寻找开发新客户?作为一个从事展览行业十多年的专业人士，我总喜欢问展览公司老板这么一句话。我说，你开展览公司多年，知道客户在哪里找吗?得到的回复，基本上，都是说不知道。如果说知道，无非就是说是朋友介绍或者是在展馆现场，人家主动找上门要名片。仅此而已!

　　对于这种类型的展览公司老板，他们往往都有这么一个特点，那就是：稍微赚了点小钱，深怕别人不知道似的，要到处去显摆才行。不但显摆，而且说话口气还很冲。须不知，这种情况在有些人眼里，无非就是一个暴发户而已。(当然，这不是全部展览公司老板都是一样，这里只是说有这么一部分人群而已。大家切莫对号入座)

　　还有一部分展览公司老板，他很有营销思维。具体做法，就是打广告。比如，做全网营销，或者是付费成为会展平台的会员。

　　对于做全网营销的展览公司，我觉得他们想做一手客户情况比较多。

　　事实上，有很多都是这种想法。对于付费成为会展平台会员的展览公司老板，他们有很多人的想法，就是看中会展平台的资源。这个资源，就是做熟人生意。

　　何为熟人生意?没错，就是通过会展平台工作人员推荐。一般情况下，成功率很高。

　　还有就是，大家都在一个会员交流群里面，只要你经常露脸，以及多跟大家互动。在获取大家的信任之后，合作，也会水到渠成。

　　不管怎么样，付费成为会展平台的会员，靠的，我认为还是坐等客户上门而已。

　　这里，我并不是说这种做法不对。而是觉得这种做法，有点被动。

　　话说，还有什么方法，可以解决以上这些难题吗?

　　这里，我就有话要说了。这些年来，我走访过很多家展览公司。得知，他们都不知道从哪里收集到客户数据。从而导致自己的库房，淡旺季太明显了。

　　怎么办呢?呢，之前倒是给大家指过方向，发现，最终去执行的人，并不多。

　　不多的原因，就是他自己天天都忙得要命，哪有时间去整理会展数据库?还有就是，如果不忙了，也会有各种琐碎的事情需要处理。

　　最终导致，时间就是一天一天过去了。如果让他招人来收集和整理吧，他又不见得乐意。

　　不乐意的原因，就是觉得招人麻烦。还有就是，怕人招聘过来，并没有产生效益，白白浪费了银子。

　　对于以上情况，我表示理解。理由，我也经历过。包括我现在，也是一个人。当然，这个与我的定位有关。

　　目前，我的定位，就是写大家的会展故事。这点，别人是替代不了的。

　　至于靠什么来盈利?无非就是靠乞讨、广告和办会议活动为主。

　　所谓的乞讨，就是每篇文章下面，我都留下自愿打赏二维码。

　　至于广告和办会议活动，这个，就不需要解释太多了。

　　除此之外，写大家的会展故事，我就需要素材。

　　话说，素材从哪里来?没错，除了大家提供之外，我呢，也会去收集。

　　这不，花了一个月时间，我呢，收集到了全国各地1000多家展览公司的资料，我觉得，这个信息如果用在展览公司营销推广方面，效果觉得会很好。

　　为什么我会觉得效果会很好呢?因为这1000多家展览公司，我都有他们负责人手机号码，个别的QQ邮箱，我也有。

　　你说，如果这个数据给到开展览公司的你，你还愁没有客户吗?还有就是，从我手里拿到这个数据之后，接下来要怎么做才能发挥出效果来?

　　这里，我有三个建议：

　　1.把负责人的手机号码录入到自己的手机里面，目的就是为了添加绑定微信的客户;

　　2.把有QQ号码的负责人，全部都添加一遍;

　　3.采取短信群发营销。

　　以上三个建议，1和2是免费的，只不过是需要浪费人工和时间。对于建议3，这个成本很低。我了解了一下，一万条短信，价格大概在600元左右。量大，还有优惠。

　　如果你认为自己没有时间去弄，不妨找我来帮你发。前提是，你得信我。

　　当然，我也会收取一定的报酬作为我的误工费。比如，这1000多家展览公司里面，我收集到了2000多个手机号码，发一次，我要收你500元(含2000多条短信)。

　　如果你自己去发，自己的工资不算，最多，也就是短信群发套餐费，也就是2000多条短信的费用而已。

　　所以说，得与失，得靠自己去衡量。当然，采取短信群发这种做法，并不见得可以立竿见影。

　　我的建议，就是要经常发才行。特别是淡季，要多发，说不定，就会有效果。至于旺季，就不用浪费钱了。如果说做广告，不在乎钱，这倒是可以。

　　最后，就是大家关心的这1000多家展览公司资料，能不能免费获得以及帮忙做短信群发。

　　这里，我得声明一下。目前，这个1000多家展览公司数据，我只共享给我们的合作伙伴。还有就是，非合作伙伴找我做短信群发给这1000多家展览公司，我是不会接单的。望大家谅解!